CENA CZYNI CUDA

Polska idzie w dziadostwo i nie jest to pesymizm, ale chłodna ocena rzeczywistości. Mamy wybór - albo robimy coś dobrze, ale wtedy musi siłą rzeczy być cena, albo po cenie i tandeta. Większość jak to zwykle bywa wybiera łatwiznę. I póki co w Polsce jest to sposób na istnienie dla wielu firm a nawet prosperitę. Przykładów są setki znanych mi i czytelnikom. Chcąc jednak być spójnym, szczęśliwym warto wybrać taką politykę cenową i jakościową, która zdyskwalifikuje konkurencję a cena zarazem nie odstraszy konsumenta.  To, o czym pisałem niżej - Dać ludziom radość. Jest to bardzo trudne, bo i etyka i ekonomia i cyfry i parametry i jakość. Musimy pokazać, że nasz produkt, usługa jest lepsza, inteligentny klient przekona się o tym, masa niestety...nie liczmy za bardzo na nią. Pierwszym kryterium wyboru masy jest cena, niska cena. I warto byłoby tak poukładać klocki, aby coś jej dać, coś w miarę dobrego a zarazem o przystępnej cenie. Biznes podobnie jak i polityka rządzi się tymi samymi zasadami komunikacji. Pamiętamy SLD, Kwacha, AWS, PO...wygrywa się SOCJOTECHNIKĄ. Niestety, ale tak jest, świadomych klientów i wyborców jest w porywach do 15%. Lud nie wybierze dobra, pójdzie za Barabaszem, tak było, jest i będzie. Dlatego mimo wszystko warto wygrywać jakością. Układając strategię na dzień dobry trzeba oszacować rynek, nie szabelka, nie "jakoś będzie". Najlepiej jak klient - a jest to nie rzadkie - zobaczy, że konkurencja zrobiła go a tu miłe zaskoczenie, wtedy przywiąże się jak pies i taki jest najlepszy, trzeba też o niego dbać. To kura znosząca złote jajka. Ludzie nie rozumieją, że kupując 1 kg kiełbasy po 30 zł jedzą 100% kiełbasę (mówię o prawdziwej kiełbasie, której mało na rynku), wolą kupić 2 kg po 15 zł, przy czym każdy 1 kg zawiera 30% mięsa, czyli mają za 30 zł nie 100%, ale 60% mięsa + solankę i inny syf. Tak jest ze wszystkim.Paweł Juś